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圣寧戶外情緣圣寧戶外情緣 陳如剛 2月26日晚，我參加了戶外電影《七十七天》夢想出品人見面晚宴，既與一些“老朋友”加深了了解，又結(jié)識(shí)了一些有緣的新朋友。 早知晚識(shí)
老徐與夫人 8000米顛峰會(huì)創(chuàng)始人、夢想出品人眾籌發(fā)起人、8000米戶外運(yùn)動(dòng)餐廳的董事長徐這次見了我說：“以前沒用圣寧時(shí)，總覺得圣寧油介紹的有點(diǎn)過，用了后才知道，圣寧油真的很神奇，介紹的一點(diǎn)都不過。這次我們?nèi)ノ鞑靥桨�，第一天沒事，第二天，就有了高原反應(yīng)，抹了圣寧油真的很管用。我們七個(gè)去探班的大多有高反，一人手里一瓶圣寧油，真解決大問題了。還有一次滑雪的時(shí)候，XX（名字我沒記�。┧ち艘货�，額頭磕了一個(gè)包，淤血青紫，抹了圣寧油，第二天就沒事了。我媳婦的爸媽也在用，她母親暈車，抹了圣寧油就沒事�！� 老徐的夫人8000米美石在微信中印證了老徐的說法：“您的產(chǎn)品我也用過，真的很神奇�！�
兩代圣寧緣
京東電器供應(yīng)商、民建會(huì)員蔡謙
那天晚宴我坐九號(hào)桌，坐我右手邊的朋友聽說我是做圣寧油的，當(dāng)即拋棄了陌生的距離感變得特別熱情，他自我介紹道：“我叫蔡謙，謙虛的謙，是京東商城的電器供應(yīng)商。”接著等我介紹，就脫口而出：“你是民建的�！� 我一愣：“你怎么知道？” 蔡謙說：“我把夢想出品人的禮品包拿回家，我爸看了里面的東西后，指著圣寧油說這里面最值錢的東西就是它，能救命。我爸說你是民建會(huì)員。我爸是你們的用戶，也是民建的會(huì)員。” 原來如此。“你爸是哪個(gè)支部的？” “哪個(gè)支部我不知道，就知道他也是朝陽的，經(jīng)常參加張素芳她們的活動(dòng)�！� 我說：“我知道了，是科四支部的。” 蔡謙又道：“我也是民建的，豐臺(tái)的。” 咳，一聊才知道原來是一家人。小蔡說自己四十歲了，心臟不好，也是圣寧油的忠實(shí)用戶，一直在用，什么時(shí)候他身上都會(huì)帶一瓶圣寧油。 沒想到一次戶外運(yùn)動(dòng)品牌的聚會(huì)，撞上了一個(gè)黨派的同志不說，竟然父子兩代都是民建會(huì)員，也都是圣寧油的忠誠用戶，這緣分還真不淺呢！ 代理情緣
臺(tái)州旅行者戶外休閑用品商行王馨酚經(jīng)理
在《七十七天》夢想出品人見面晚宴上，第一次見到來自浙江臺(tái)州的王馨酚，事先我們并不認(rèn)識(shí)，這次也沒坐在一張桌子上。她是專程過來找我談圣寧油戶外裝代理，她非常認(rèn)可圣寧油的功效，并告訴我她有一個(gè)朋友摔了一跤，膝蓋磕腫了，她給朋友抹了圣寧油，第二天不僅腫消了，一點(diǎn)磕傷的痕跡都沒有，雖然她非常真誠的表達(dá)了想在當(dāng)?shù)卮硎幱偷脑竿覀兦捌诘臏贤ㄒ廊缓苌鷿�，她始終在問我如果她要代理我們給她什么價(jià)格。 王馨酚認(rèn)為她這么談代理再正常不過了，你是廠家，自然有成熟的產(chǎn)品代理政策與價(jià)格體系，這不是很簡單的一件事嗎？ 可這件事在圣安百草還真就沒這么簡單。自1993年圣安百草成立那天起，我們就定下了在這個(gè)浮躁的社會(huì)追求長久、穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，便知道產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)誠信是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的兩塊重要基石。二十三年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，更讓我們深刻認(rèn)知品牌是企業(yè)的生命，文化是企業(yè)內(nèi)生的不可替代的競爭力。我們一直非常注重品牌的保護(hù)，保護(hù)品牌就是呵護(hù)企業(yè)的生命。 品質(zhì)與誠信是企業(yè)內(nèi)功，我們可控，代理則不然。選擇對(duì)的代理，保護(hù)好產(chǎn)品的市場體系是我們信奉品牌護(hù)主義的必然選擇。不是什么人想代理圣寧油，能幫我們多賣產(chǎn)品我們就會(huì)合作。 我告訴王馨酚：代理圣寧油不是我多少錢供貨這么簡單，我們對(duì)代理商是有選擇的。 我們選擇的代理商必須滿足四個(gè)條件。 第一、他必須用過圣寧油產(chǎn)品，充分認(rèn)知產(chǎn)品的價(jià)值。不能只是覺得圣寧油是一個(gè)好商品，只是看到我們做的不錯(cuò)便也想做。 第二、代理商的價(jià)值觀要與我們企業(yè)的價(jià)值觀一致，有共同的價(jià)值取向，要抱著做善事的心態(tài)來做圣寧油，而不只是簡單的當(dāng)成生意做，盡管做圣寧油市場的確是一種生意，甚至還是一個(gè)非常不錯(cuò)的生意。 第三，代理商必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們要求代理商有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并不是要代理商為圣寧油投多少市場費(fèi)用，而是代理商不能一上來指望代理圣寧油掙錢，盡管圣寧油市場做好了會(huì)帶來穩(wěn)定的收益，但圣寧油的市場開發(fā)周期較之一般產(chǎn)品要長很多，可圣寧油的生命力也比一般產(chǎn)品強(qiáng)大很多。 第四，必須有足夠的資源與能力，能把市場做起來。好產(chǎn)品不等于好商品。要把一個(gè)好產(chǎn)品變成好商品，沒有一定的資源和能力是做不到的�！� 說完這四個(gè)代理?xiàng)l件，我接著道：“你要相信圣寧油這么好的產(chǎn)品，來談代理的人肯定不少。還有很多人上來就說，圣寧油真的是好產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品應(yīng)該讓更多人知道、用上，我想在我們當(dāng)?shù)卮�，但我不知道怎么做，你們有�?jīng)驗(yàn)，告訴我該怎么做。你知道我怎么回答嗎？” 王馨酚看著我沒說話，在等我繼續(xù)。 我說：“如果我能告訴你怎么做，我自己就去做了。我沒去做，一定是我的能力與資源達(dá)不到。你若想代理，不是我告訴你怎么做，而是你該告訴我你想怎么做，你拿出你的方案，我們雙方都覺得可行，我們會(huì)全方位配合你把市場做好�！� 王馨酚又問：“你們浙江有代理嗎？” 我說“目前沒有，不少人談過，都不符合我們的要求。如果你問我給你什么價(jià)格，我就要問你，你打算怎么做，走什么渠道，一年能做多少銷量，沒有這個(gè)基礎(chǔ)沒法談代理�！� 王馨酚說：“我在臺(tái)州開了家戶外用品商店�！� 我大概明白了她的想法�！伴_了多長時(shí)間？” 王馨酚說“十三年了�！� 時(shí)間不撒慌，一個(gè)店能堅(jiān)持十三年，不容易。我心里對(duì)王馨酚好感頓生，我崇尚堅(jiān)持，對(duì)一切能堅(jiān)持的人均視為知己。 “年銷售規(guī)模多少？” 王馨酚說：“臺(tái)州的戶外產(chǎn)品市場不大。” 不大，還能堅(jiān)守十三年，我并沒有因?yàn)樗袌鲆?guī)模不大而看輕她，反而更敬重她。 “我覺得圣寧油產(chǎn)品真的很好，戶外產(chǎn)品中還沒有這類產(chǎn)品，我想放到店里賣。”王馨酚對(duì)圣寧油的看重和執(zhí)著讓我感動(dòng)，我雖堅(jiān)持原則，但已經(jīng)轉(zhuǎn)換了角度。 “我明白了，你其實(shí)要做的是我們的經(jīng)銷商而不是代理商，如同同仁堂藥店，我們給個(gè)經(jīng)銷價(jià)格，比如八五折，這不是地區(qū)代理的概念。如果這樣，我們可以合作，但價(jià)格就沒代理那么好了�！� 王馨酚說“沒關(guān)系，那我就先按你們的經(jīng)銷價(jià)買點(diǎn)回去。如果將來銷量大了，能不能再給些折扣？”
王馨酚與她喜歡圣寧油味道的女兒 還沒容我回答，這時(shí)王馨酚的女兒過來了。王馨酚指著我給女兒介紹：“圣寧油就是這位叔叔的�！� 王馨酚的女兒說：“我可喜歡圣寧油的味道了。” 看到小女孩陽光的笑容，我心里頓時(shí)溫暖起來，王馨酚的下一代都與圣寧油如此有緣，我真的再次被感動(dòng)。 我說：“我正在和你媽媽談合作。”然后我對(duì)王馨酚建議道：“這樣吧，你先這么賣著，再進(jìn)貨時(shí)，價(jià)格不變，你買多少瓶我送一瓶，通過贈(zèng)送產(chǎn)品提供折扣，這樣也不影響產(chǎn)品供貨價(jià)格�！� 王馨酚很高興，握手合作。王馨酚當(dāng)場把購買10瓶圣寧油戶外裝的現(xiàn)金給了同我一起參加晚宴的VlP經(jīng)理肖國芹，并將當(dāng)晚抽獎(jiǎng)所得的一把戶外刀具（不能上飛機(jī)）交給小肖，周一與10瓶圣寧油戶外裝一并發(fā)到臺(tái)州。 聚會(huì)結(jié)束后收到王馨酚的微信：“感恩陳總給我機(jī)會(huì)，讓更多人得到圣寧油的福音。” 啥也不說了，我回復(fù)了三個(gè)字：緣分哈。感恩王馨酚，和那些看重并為圣寧油助力和口碑的朋友，善心善行必有善果！
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